Link:INB Home|INB English| INB русский язык|INB العربية|INB Türkiye|INB فارسی|INB Español|INB Français|INB Português|INB Deutsch|INB 國語|INB 中文|INB 日本语|INB 한국어|INB ภาษาไทย|INB tiếng Việt||بررسی تاثیرگذاری راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات بر عملکرد صادرات
INB Allāh World forum
الله (Allāh) Welcome to (Industry & Native boffin) The industrial age here is full of fighting spirit, you and I both through this network space with Native biological spirit boffin came to the mad labs. home INBforum.com, Permanent: irinbforum.forumotion.com
INB Allāh World forum

الله (Allāh) Welcome to (Industry & Native boffin) The industrial age here is full of fighting spirit, you and I both through this network space with Native biological spirit boffin came to the mad labs. home INBforum.com, Permanent: irinbforum.forumotion


أهلا وسهلا بك زائرنا الكريم, أنت لم تقم بتسجيل الدخول بعد! يشرفنا أن تقوم بالدخول أو التسجيل إذا رغبت بالمشاركة في المنتدى

《《《《《《《上一页INBforum   اذهب الى الأسفل

上一页INBforum》》》》》》》مشاهده موضوع قبلي مشاهده موضوع بعدي اذهب الى الأسفل  پيام [صفحه 1 از 1]

1 بررسی تاثیرگذاری راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات بر عملکرد صادرات في الجمعة نوفمبر 12, 2010 6:24 pm

Admin

avatar
Admin
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]مقاله حاضر، با هدف بررسي تا ثیرگذاری راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات دولت برعملکرد صادرات شرکتهای صادرکننده خرما در سه استان بوشهر ، کرمان و خوزستان انجام گرديده است. روش تحقيق، روش همبستگی مي‌باشد و براي این منظور از یک نمونه 284 نفری متشکل از مدیران شرکتها ، مدیران بازاریابی و فروش و همچنین خبرگان امر در صادرات از شرکت های صادرکننده خرما استفاده شده است . روش نمونه‌برداري از شرکتها بصورت تصادفي ساده مي‌باشد و تنها ابزار اندازه‌گيري، پرسشنامه بوده است. مهمترین نتایج حاصل از تحقیق حاضر این است که برنامه جامع توسعه صادرات دولت، مهمترين و مؤثرترين اهرم توسعه در جهش صادرات مي‌باشد اما علیرغم توسعه طرح ها و راهکارهای اجرایی، در ارتقاء صادرات و همچنین افزایش سطح دانش و آگاهی صادرکنندگان ، مدیران صادرکننده خرما از دانش علمی لازم و درک و آگاهی کافی نسبت به بازارهای صادرات خرما برخوردار نیستند و صادرات خرما بر مبنای روش سنتی و غیر اصولی صورت می گیرد . بنابراین برای موفقیت کشورهای در حال توسعه در بازارهای جهانی و همچنین استفاده بهینه از برنامه توسعه صادرات در جهت کسب دانش و افزایش تعهد چارچوبی ارائه شده که می تواند در افزایش صادرات کشور راهگشا باشد.



<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=3 width="100%">

<TR>
<td align=middle></TD>
<td align=middle></TD>
<td align=middle></TD>
<td align=middle></TD>
<td align=middle></TD></TR>
<TR>
<td align=middle>1</TD>
<td align=middle>2</TD>
<td align=middle>3</TD>
<td align=middle>4</TD>
<td align=middle>5</TD></TR></TABLE>
Print Article | E-mail Article

سایت سایت




View Profile >
توسعه صادرات موجب افزایش تولید داخلی و تخفیف معضل بیکاری شده و از طریق جذب سرمایه و کمک های خارجی به تراز پرداختها کمک میکند.اقتصاد ایران وابستگی شدیدی به صادرات نفت خام داردبه گونه ای که نوسانات شدید قیمت نفت در بازارهای جهانی مستقیما رفتار متغیر های کلان اقتصادی نظیر حجم بودجه ، میزان اعتبارات عمرانی ، سطح فعالیتهای اقتصادی و حتی رشد و رونق اقتصادی را متاثر میکند.توجه به این نکات از یک سو و همچنین کاهش ذخائر نفتی بی اطمینانی به آینده بازار جهانی و نوسانات شدید قیمت از دیگر سو سبب شده ا ست سیاست گذاران و اقتصاد دانان کشور بیش از پیش بر لزوم رهایی از اقتصاد تک محصولی و پیش رفتن به سوی افزایش صادرات غیر نفتی تاکید کنند.قابلیتهای کشور در زمینه تولید و عرضه محصولات کشاورزی سبب شده است حجم عمدهای از صادرات غیرنفتی کشور را این محصولات به خود اختصاص دهند. از این رو صدور محصولات کشاورزی منشاء مهم تزریق ارز به بدنه اقتصاد کشور به شمار می رود و از سوی دیگر سطح گسترده ارتباطات پسین و پیشین تولید محصولات کشاورزی باعث می شود که تولید و مبادله این محصولات به عاملی در جهت رشد فعالیتهای وابسته اعم از صنعتی و خدماتی تبدیل شود.کوچک بودن اقتصاد ایران سبب میشود که در عرصه تجارت بین الملل به عنوان گیرنده قیمت عمل کرده و هیچ گونه تاثیری بر قیمتهای جهانی نداشته باشد و تغیرات نرخ ارز پیوسته قیمتهای نسبی کالاهای صادراتی و وارداتی را به شدت تحت تاثیر قرار دهد.در ایران سالهاست که بر صادرات غیر نفتی تاکید می شود . به گفته برخی کارشناسان وابستگی شدید تولید داخلی و صادرات به درآمد نفت و تزلزلی که در سالیان گذشته در قیمت نفت وجود داشته روی اقتصاد کشور را بسوی صادرات غیرنفتی اجتناب ناپذیر کرده است.بنابراین صادرات و نقش آن در رشد و توسعه برای هر کشوری از جمله کشور ما حائز اهمیت و در خور تهی بوده است .که برای توفیق در امر توسعه صادرات لازم است که با یک نگرش جامع و سیستمی در ضمن آنکه به نیازهای داخلی توجه میشود با خلق مزیتهای نسبی و تقویت ظرفیتهای صادراتی کشور و فراهم ّآوردن زمینه های لازم برای فعالیت بیشتر بخش های تولیدی و صادراتی به حضور و مشارکت بیشتر در تجارت جهانی اهتمام شود.
بیان مسئله (تعریف موضوع تحقیق) :
کشور ما سرزمین پهناوری است که از شرایط آب و هوایی و اقلیمی بسیار متنوعی برخوردار است. همین شرایط آب و هوایی متنوع زمینه مساعدی را برای تولید انواع و اقسام محصولات کشاورزی فراهم مینماید . بخشی از تولیدات به مصرف داخلی میرسد و بخشی نیز قابل صدور به کشورهای دیگر میباشد با صدور این گروه از محصولات می توان میزان قابل توجهی ارز وارد سیستم اقتصادی کشور نمود. تکیه بر صادرات محصولات کشاورزی که یکی از اقلام عمده صادرات غیر نفتی می باشد از ابعاد مختلفی دارای اهمیت می باشد:
اولین بعد مربوط به نقش صادرات محصولات کشاورزی در افزایش ظرفیتهای تولیدی این محصولات است. اصولا میزان تولید بر مبنای تقاضای کل صورت می گیرد. تقاضا ممکن است ناشی از عوامل داخلی یا خارجی باشد فقدان عوامل خارجی تقاضا باعث می شود که تولید تنها بر مبنای عوامل داخلی تقاضا شکل گرفته و بنا بر این علیرغم امکانات بالقوه تولید ، بیشتر تولید تنها برای مصارف داخلی انجام می گیرد. اما اگر تقاضای خارجی صادرات وجود داشته باشد طبیعی است که میتوان ظرفیتهای بلا استفاده را بکار گرفت و اقدام به صادرات کرد. بین ظرفیتهای تولیدی محصولات کشاورزی و صادرات آنها یک رابطه متقابل وجود دارد به گونه ای که هر چه صادرات محصولات کشاورزی افزایش یابد باعث می شود که ظرفیتهای بالقوه بیشتری به تولید چه میزان صادرات محصولات کشاورزی افزایش یابد تعداد بیشتری از نیروی انسانی را برای اینگونه محصولات طلب می نماید. و به تبع این امر یعنی افزایش تولید و صادرات ، نیروی انسانی بیشتری را در بخش های مختلف جمع آوری ، بسته بندی و صدور اینگونه محصولات طلب می نماید. این در حالی است که برآوردهای صورت گرفته نشان می دهد که عرضه نیروی کار مدت ها با سرعت به افزایش خود ادامه داده و در صورت تداوم وضعیت موجود وبا نظری به آینده میتوان گفت که بیکاری کماکان یکی از مشکلات اساسی در کشور ما محصولات کشاورزی اختصاص یابد. و عملا محصولات کشاورزی افزایش می یابد.
دومین بعد اهمیت صادرات محصولات کشاورزی به مساله اشتغال برمیگردد. مصادیق اثرگذاری صادرات محصولات کشاورزی بر اشتغال را می توان در زمینه تولید ، گردآوری ، بسته بندی ، صدور و بازاریابی اینگونه محصولات یافت. طبیعی است که هر خواهد بود.
سومین بعد ، اهمیت صادرات محصولات کشاورزی است که در شرایط فعلی بسیار مهم است و مربوط به سهم صادرات این نوع محصولات در ایجاد درآمد های ارزی حاصل از صدور نفت خام کشورمان در یکی از دو دهه اخیر بعلت عدم ثبات قیمت نفت ، نوسانات زیادی داشته و از طرف دیگر محدودیت این منابع برای کسب درآمد ارزی لزوم توجه به کسب درآمدهای ارزی حاصل از صادرات محصولات غیر نفتی را طلب می نماید . طبیعی است که به منظور دستیابی به رشد اقتصادی سرمایه گذاری در بخش های مختلف اقتصاد اجتناب ناپذیر است اما نکته قابل تعمق آنکه در سرمایه گذاری در زمینه تولید و صادرات محصولات کشاورزی ارزش افزوده و نهایتا رشد اقتصادی حاصل میشود.
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق:
در سال 1384 تحقیقی تحت عنوان بررسی راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات دولت بر صادرات غیر نفتی کشور بعمل آمده است که ضمن مثبت ارزیابی نمودن تاثیر این راهکارها بر صادرات غیر نفتی به اولویت بندی این راهکارها بر اساس اهمیت آنها در صادرات غیر نفتی پرداخته شده است در حالیکه در این تحقیق با نگاهی عمیق به بررسی اثر این راهکارها بر عملکرد شرکتهای صادرکننده خرما با توجه به نقش فاکتورهای اساسی در صادرات شامل ، دانش ، تعهد ، استراتژی و ادراک مدیران از بازارهای صادرات در قالب مدلی یکپارچه پرداخته شده است.
اهمیت و ضرورت موضوع تحقیق :
کیفیت مطلوب خرمای ایران که ناشی از وضعیت مناسب آب و هوایی برای کشت و پرورش این گیاه می باشد و دسترسی به آبراهه های بین المللی در شمال و جنوب کشور و نزدیکی به بازارهای قابل نفوذ عواملی است که از جنبه اقتصادی ، صادرات خرما را قابل دفاع نموده است . ارزآوری ، ایجاد اشتغال مولد در صنایع جانبی ، قابلیت رقابت در بازارهای جهانی و... از جمله معیارهای ارزشمند بودن تولید و صادرات خرما می باشد. محدودیت مناطق تولید خرما در جهان امکان رقابت این محصول را در بازارهای جهانی افزایش داده و مزیتی غیر قابل انکار است . بطوری که رقابت در بازار خرما به مراتب آسان تر از سایر محصولات کشاورزی است . با این وصف رفع موانع تولید و صادرات خرما، ایجاد صنایع بسته بندی و جانبی ، حضور در نمایشگاههای بین المللی معتبر در زمینه مواد غذایی و کشاورزی و عرضه محصولات با کیفیت در کنار تبلیغات و بازاریابی موثر می تواند به رشد صادرات این محصول کمک زیادی کند. هم اکنون درصد مهمی از صادرات خرمای امارات در واقع از محل واردات خرمای کشورهایی نظیر ایران ، عراق ، عربستان سعودی ، عمان ، تونس و الجزیره تامین می شود که پس از فرآوری و بسته بندی مجدد به نام خرمای امارات به بازارهای جهان صادر می شود .عراق که پیشتر رقیب سر سخت ایران در تولید و صادرات خرما بوده ، پس ازپشت سر گذاشتن 10 سال تحریم اقتصادی ، اینک دوباره وارد عرصه رقابت شده است . این در حالی است که ایران به رغم داشتن قابلیتها و مزیتهای نسبی بسیار، هنوز کار جدی را دراین زمینه شروع نکرده و هیچیک از سازمان های مرتبط در این زمینه با هم همگرایی ندارند.
بنا بر آمار فائو در جهان بيشتر از صد ميليون درخت خرما موجود مي باشدو سطح زير كشت آن به بيش از950 هزار هكتار مي رسد كه از اين ميزان 5500 هزار تن خرما بدست مي آيد و عموماً چهار كشور مصر(1/1 ميليون تن ) عربستان ( 900 هزارتن ) ايران(880 هزارتن) و امارات ( 760 هزارتن) بيش از 61 درصد توليد خرماي جهان را در دست دارند.که سهم كشور ايران از توليد جهاني 16 درصد مي باشد. متوسط عملكرد خرما در جهان بيش از شش هزار كيلوگرم در هكتار است كه اين نسبت براي مصر 25 هزاركيلوگرم در هكتار، براي سودان 8 هزار كيلوگرم در هكتار، براي امارات متحده عربي7 هزار كيلوگرم وبراي ايران 5 هزار كيلوگرم در هكتار برآورد شده است. كل صادرات خرما در جهان بيش از 400 هزار تن و به ارزش بيش از 300 ميليون دلار مي باشد كه سهم ايران از صادرات اين محصول طي سال گذشته بيش از6/ 95 هزارتن به ارزش62/3 ميليون دلار بوده است و در واقع حدود ده درصد توليد خرماي ايران صادر مي شود.همچنین از آنجا که 30% از حجم صادرات خشکبار کشور را خرما شامل می شود و کشور ما با سطح زیر کشت 240 هزار هکتار و با تولید سالانه یک میلیون تن خرما در جهان رتبه سوم تولید این محصول به بازارهای جهانی را دارا می باشد ، (آمارنامه سازمان جهاد کشاورزی ، جلد اول ، سال زراعی 84ـ 83 ) تنها بخش اندکی از خرمای تولیدی صادر میگردد .همچنین با وجود افزایش تولید و صادرات خرما در کشور نسبت صادرات این محصول به تولید آن در چند سال گذشته ثابت و در حدود 10% باقی مانده است و ظرفیت افزایش صادرات خرما در کشور بسیار بالاست .در صورتیکهخرما دارای مصارف بسیار متنوع بوده که عبارتند از استفاده از ان در طبخ بعضی غذاها بصورت شیره ، سس خرما ، کمپوت ، مربا و امکان استفاده در صنایع الکل سازی ، تولید اسید سیتریک ، مخمرها و قند مایع که بعنوان ماده اولیه کارخانه های نوشابه سازی و شکلات سازی مصرف فراوانی دارد. و همچنین دارای برخی از خواص طبی نیز هست و بعضی از داروها بدون عوارض جانبی از خرما تهیه می شود. .
اهداف تحقیق :
این تحقیق ازنوع کاربردی وبا بررسی عمیق تاثیرگذاری راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات بر عملکرد صادرات شرکتهای صادر کننده خرما در استانهای کرمان ، خوزستان و بوشهر می کوشد تا با ترسیم رفتار آینده صادرکنندگان خرما ، عوامل موثر در اجرای موفق صادرات را در عرصه بازارهای بین المللی مورد شناسایی قرارداده ؛ ثانیا عوامل مطرح شده را مورد به مورد برروی درجه توفیق صادرکنندگان خرما شناسایی و در پایان با توجه به کلیه اطلاعات ذکر شده باعث بهبود و به کمال رساندن رفتارها ،روشها، ابزارها، وسایل تولید، ساختارها و الگوهای مورد استفاده جوامع انسانی می گردد.
چارچوب نظری تحقیق :
توسعه پايدار صادرات يکی از مهمترين اهداف ملی در عرصه اقتصادی است. محور اصلی توسعه آينده کشور متکی به رشد صادرات بويژه افزايش سهم صادرات توليدی و خدمات می باشد. اين فرآيند با توجه به روند جهانی شدن، مستلزم اقتصادی باز و برون نگر است. توسعه صادرات غير نفتی بايد بر پايه رشد مستمر صادرات محصولات توليدی و خدمات تداوم يافته و هرگونه مانعی بر سر راه آن را مرتفع نمايد. تحقق اين امر مستلزم داشتن استراتژی توسعه صادرات می باشد. در اين برنامه، اهداف، استراتژيها، سياستها، برنامه ها، طرحها و نظارت بر اجرای طرحها در راستای توسعه صادرات غير نفتی تدوين شده است و هدف از این برنامه افزايش درآمدهای صادراتی کشور، گسترش و تنوع بازارهای هدف، افزايش تنوع کالاها و خدمات صادراتی، افزايش سهم کشور در تجارت جهانی، افزايش توليدات صادراتی، بهبود کيفيت محصولات و خدمات صادراتی می باشد.امروزهشرکتهایی در تجارت بین المللی موفقیت های مختلفی را کسب می کنند که تغییرات محیط کسب و کار خارجی را به درستی درک می کنند و استراتژِ های بازاریابی مناسب را منطبق با محیط خارجی توسعه دهند. جهانی شدن بر ادغام و وابستگی اقتصاد جهانی تمرکز داردو دو جزء اساسی دارد ؛ جهانی شدن بازارها و محصولات. امروزه در عرصه بازاریابی بین الملل شرکت هایی قادر به بقا خواهند بود که بر اساس موفقیت های خود تغییرات بازارها و صنایع را در محیط بازارهای جهانی شناسایی و تحلیل نمایند.به هر حال تحقیقات مختلف نشان داده که موفقیت شرکتها در بازاریابی بین الملل بر اساس انطباق موثر روابط خارجی شرکت ها با توانایی و قابلیت های آنها حاصل می شود.در حالیکه تغییرات مختلف در شرایط تکنولوژیکی، اجتماعی و اقتصادی منجر به پیدایش سوالات مختلف و بالاخره بین المللی شدن تجارت شرکتها در بازارهای جهانی شده است . بین المللی شدن به عنوان فرایند افزایش در گیری در عملیات بین المللی است. . (Albaum & Strandskov & Duerr E. , 1997,P 213) اما نگرش متفاوتی با تعریف قبل ارائه شده وآن اینکه بین المللی شدن بعنوان فرایند انطباق عملیات شرکت ( استراتژی ، ساختار، منابع و غیره ) با محیط بین المللی دانسته شده است . با این وجود بین المللی شدن فرایندی غیر خطی و پویا است که بدلیل تغیرات سریع در بازارگاه ، شرکتها می توانند با حذف یک محصول از بازار و یا با کاهش سرمایه گذاری در یک بازار خاص و یا صرف نظر کردن از فعالیت های بین المللی از این فرایند فاصله بگیرند (ludo 2004,P 260 Cuyvers ) تئوری بین المللی شدن عملکرد صادرات پیشنهاد می کند که عملکرد صادرات یک شرکت با نگرش تصمیم گیران کلیدی تجارت بین الملل، تعهد، دانش و مهارت ها مرتبط است.(Pauwels & matthyssens 2004,P472 ) برای بسیاری ازشرکت هایی که وارد بازارصادرات می شوند دانش صادرات و شکاف های اطلاعات موانع مهمی محسوب میگردد واغلب ازادامه صادرات بعنوان یک فعالیت پیشبرنده دلسرد می شوند. بررسی های مختلف نشان می دهد که بیشتر تجربیات شرکت ها در زمینه صادرات ناشی از ورود به بازارهای خارجی بوده است. (Toften kjell 2005,P 202 ) بنابراین پیشنهاد شده که دانش از طریق تجربه عملیات تجاری در یک بازار خارجی که وسیله ای در جهت کاهش عدم اطمینان واغلب بعنوان نیروی محرکی در بین المللی شدن شرکت ها محسوب می شود حاصل می گردد به این ترتیب شرکت ها قادرند با درجه بالایی از اطمینان وارد سطوح بین المللی شده و بر موانع بالقوه در بازارهای خارجی غلبه کنند(مانند شرکتهایی که دانش و تجربه و نهایتا ادراک مثبتی از محیط بازار صادرات بدست می اورند .تئوری فرایند بین المللی شدن براکتساب تدریجی، یکپارچگی ، استفاده از دانش بازارهای خارجی و عملیات مربوط به آن و افزایش مستمر و موفقیت آمیز تعهد به بازارهای خارجی تمر کز کرده است. این تئوری نشان می دهد که کمبود دانش و منابع اغلب مهمترین موانع بین المللی شدن هستند و این موانع از طریق تصمیم گیری عقلایی و یادگیری در مورد بازارهای خارجی و عملیات مربوط به آن کاهش می یابد.که این نشان دهنده ارتباط مستقیم میان دانش و تعهد است. منابع فیزیکی یک شرکت و قابلیتهای آن(مدلهای ذهنی مدیران آن) باعث ایجاد مزیتهای رقابتی می شوند همچنین مزیت رقابتی پایه استراتژی می باشد و مقرر داشتن استراتژی اصل مزیت رقابتی است وفقدان دانش باعث مخاطره آمیزبودن صادرات می شود.از طرف دیگر بهبود دانش صادرات پیچیدگی ها و موانع را کاهش داده و به اجرای استراتژی های بازاریابی صادرات کمک می کند. (shamsuddoha & yunus ali ,2006 P , 93 -95)
دانش و اطلاعات صادرات به عنوان یک جزء حساس در تصمیمات کارآمد و موثر بازاریابی محسوب می شود چرا که اهمیت اطلاعات می تواند؛ 1) در شناخت بهتر مشتریان محصولات شرکت در بازارهایی که شرکت تمایل به فعالیت دارد 2) عکس العمل نسبت به تغییرات محیط تجارت با تغییر سریع شرایط بازار ، تشدید رقابت و گسترش جهانی شدن 3) طراحی برنامه ها و استراتژی های مناسب بازاریابی با مد نظر قرار دادن تغییرات متنوع بازار 4) پیشنهاد راه حل های صحیح برای مسائل بازاریابی مانند روانه کردن محصولات جدید، تغییرات قیمت ، تعیین کانالهای توزیع و انتخاب روشهای ترفیع فروش5) توسعه کنترل های بازاریابی از طریق نظارت مستمر بر اجرای استراتژی بازاریابی و ارزیابی عملکرد جاری شرکت. دانش شرکت ها به دلیل متنوع بودن محیط های تجارت خارجی و ریسک هایی که به دنبال دارد ، کثرت عوامل قابل کنترل و غیر قابل کنترل بازاریابی که در فروش دخالت دارند ، وجود متغییرهای جدیدی که در بازار های خانگی یافت نشده اند و همچنین تشدید رقابت های بین المللی بعنوان یک مزیت رقابتی محسوب می شوند.
با این وجود خیلی از صادرکنندگان بالقوه از شکافهای اطلاعاتی موجود در صادرات رنج می برند که معمولا شامل:عدم شناسایی شخصیت ها و سلائق متفاوت و حساس نسبت به محصول ، بی ارزش تلقی نمودن شخصیت ها در محیط متفاوت بازاریابی در آن سوی مرزها ، عدم شناخت نسبت به متغییر های خارجی تاثیر گذار بر محصولات شرکت و همچنین اطلاعات بین المللی ، تردید نسبت به صلاحیت تهیه کنندگان اطلاعات بین المللی. بنابراین فراگیری و استفاده موثر از اطلاعات در عملیات بازارهای خارجی برای افزایش دانش و توسعه صادرات شرکتها بسیار ضروری است در حالیکه قبل از اقدام به صدور کالا نیاز به اطلاعات امری مهم تلقی می شود و این مرتبط با شناسایی فرصت های موجود در بازارهای خارجی است. در اولین گام ورود به بازار خارجی عدم تجربه شرکت و سطح بالای تردید به دلیل محدودیت دانش مرتبط با کسب و کار خارجی ، فرهنگ مصرف کننده و خصوصیات بازارهای خارجی ایجاب می کند که صادرکنندگان دانش و اطلاعات عمومی و تجربی لازم را کسب کنند.بنابراین اطلاعات صادرات با پارامترهای مختلفی مرتبط است که در بین المللی شدن شرکتها نقش دارد:
1ـ فاکتورهای انگیزشی
2ـ فاکتورهای موانع
3ـروشهای ورود به بازار خارجی
4ـ عناصر استراتژی بازاریابی
تحقیقات انجام شده فاکتورهای متعددی را شناسایی کرده که بر استراتژی صادرات شرکتها تاثیر می گذارد و درمجموع باعث افزایش عملکرد صادرات می شوند:
* فاکتورهای مدیریتی؛ تجربه مدیران ، نگرش و رفتار مدیران در بازارخارجی، ویژگی های واحد تصمیم گیری / تصمیم گیران شرکتهای صادراتی
* فاکتورهای سازمانی؛ عناصر مرتبط با مشخصات ، عملکرد ، منابع و اهداف صادرات سازمان.
* فاکتورهای محیطی؛ محیط های کلان و محیط های فعالیت شرکت
* هدف صادرات ؛ شناسایی، انتخاب و بخش بندی بازارهای بین المللی
* متغییرهای آمیخته بازاریابی؛ محصولات صادراتی شرکت ، قیمت گذاری ،توزیع و استراتژی ترفیع.
فاکتورهای مدیریتی، سازمانی و محیطی بر آمیخته بازاریابی و بازار هدف صادرات شرکت تاثیر می گذارند که بطور غیر مستقیم باعث افزایش عملکرد صادرات شرکت می شوند. اهداف صادرات هر شرکت تعداد و یا انواعی از بازار کشورهای خارجی است . بطور کلی دو جنبه از اهداف صادرات هر شرکت شامل توسعه صادرات ( تمرکز بر بازار و گسترش بازار ) و بخش بندی بازار می باشد. این یافته ها به مدیران شرکتها در تنظیم استراتژی صادرات در دسترسی به موفقیت در بازار های بین المللی کمک می کند. میزان اهمیت هر پارامتر استراتژی به اهداف بازار یابی شرکت در بازار خارجی بستگی دارد .بطور مثال اگر هدف بهبود عملکرد شاخص فروش باشد ، باید استراتژی بازاریابی منطبق با بازار بکارگرفته شود که در اینجا استراتژی قیمت گذاری متناسب با بازار استفاده می شود.البته طراحی و اجرا یک برنامه بازاریابی صادرات منسجم وظیفه ای پویا ست که نیاز به نظارت ، ارزیابی و بازنگری مستمر دارد.و گاهی اوقات غیر منطقی است که انتظار داشته باشیم شرکت ها در همه بخشهای استراتژی صادرات بطور بهینه عمل کنند زیرا اغلب منابع و توانایی های لازم جهت انطباق با چنین فعالیت پیچیده ای را ندارند در صورتیکه دانش صادرات بعنوان یک مزیت رقابتی در بازارهای خارجی بسیاری از پیچیدگی های موجود را مرتفع می کند. (Leonidoua & Katsikeasb,2002,P 51-53 .)
با این حال نقش معین اطلاعات در توسعه صادرات بسیار روشن است ؛ به روز کردن دانش می تواند به مدیران شرکتها که توانایی شناسایی شکاف های موجود در سیستم اطلاعات صادرات شان را دارند آنها را ارزیابی و در سود آوری فرصت های بازار خارجی ، طراحی سیاست های عمومی بازار ها بر اساس اطلاعات برنامه های توسعه صادرات ، برطرف نمودن نیازهای معین و جاری صادرکنندگان ، توسعه و اجرای آموزشهای تجاری ویژه جهت تربیت مدیران آینده در استفاده از سیستم اطلاعات بازاریابی صادرات ، بکار گیرند.محققان در سالهای اخیر دریافته اند که دانش صادرات فعالیتهای صادراتی از قبیل تصمیم گیری، برنامه ریزی ، تعاملات و کانالها را افزایش می دهد. استفاده از کمکهای صادراتی دولت باعث افزایش اطلاعات و تجربه مدیران و همچنین کمک به غلبه بر موانع صادرات و افزایش سطح فعالیتهای صادراتی میگردد بنابراین ممکن است دانش به شرکتها در کمک به تعیین بازارهای صادرات آنها و تنظیم استراتژی های بازاریابی بالقوه ، موثر و مهم باشد. دانش صادرات معیار مهم شایستگی شرکتها در بازارهای خارجی محسوب می شود که شکل نگرش مدیران را به سوی صادرات و محیط آن ، تعهد و استراتژی بالقوه صادرات را که نهایتا بر عملکرد صادرات تاثیر می گذارد را تسهیل میکندبرنامه توسعه صادرات مشتمل بر اقدامات طراحی شده دولت ، جهت بهبود و گسترش صادرات و از طرف دیگر برنامه های توسعه صادرات به شرکتها کمک می کند تا شایستگی های لازم (دانش و مهارت صادرات) ، ادراک مدیریت ، نگرش و تعهد به صادرات را که نهایتا بر استراتژی شرکت و عملکرد ان تاثیر دارند بدست آورند(shamsuddoha & yunus ali ,2006 P ,94 ) هدف اولیه این مطالعه توسعه و آزمون مدل جامعی از عملکرد صادراتی شرکتهاست که تاثیر راهکارهای اجرایی برنامه توسعه صادرات را به طور مستقیم و غیر مستقیم بر عملکرد صادرات یک شرکت بررسی می کند که این راهکارها شامل :
فرهنگ سازی ترویج و آموزش:
1ـ فرهنگ سازی با هدف تولید برای صادرات
2ـ انسجام تبلیغات جهت نهادینه کردن فرهنگ صادرات
3ـ توجه به صادرات استانها از طریق تدارک آموزشهای تکمیلی و بکارگیری نیروی متخصص
4ـ ایجاد و تو سعه رشته های علمی و کاربردی مرتبط با تجارت در مراکز علمی و آموزشی
مشوق های صادراتی
5ـ تشویق شرکتهای صادراتی جهت حضور فعال در تراز بازرگانی خارجی
6ـ استفاده از مشوق ها برای تشکیل شرکتهای بزرگ صادراتی
7ـ پرداخت مابه تفاوت هزینه های تامین مالی
8ـ تامین و پرداخت بخشی از هزینه های بازاریابی و تبلیغات
9ـ توسعه ابزارهای حمایتی و تشویقی
ارائه تسهیلات بیمه ای و مالی و اعتباری
10ـ اعطای تنخواه صادراتی
11ـ اعطای تسهیلات بانکی و اعتبار اسنادی
12ـ ـ اعطای تسهیلات بانکی و اعتبار غیر اسنادی
13ـ اعمال بیمه تضمین صادرات
14ـ ایجاد خطوط اعتباری برای صادرات
15ـ اعطای اعتبار خریدار و فروشنده مطابق شرایط بین الملل
16ـ ایجاد بستر قانونی جهت حضور بانکهای خارجی
17ـ ایجاد اکسیم بانک مطابق با استانداردهای بین الملل
واگذاری وظایف تصدی گری دولت و خصوصی سازی
18ـ واگذاری وظایف تصدی گری دولت در بخش صادرات به تشکلهای غیر دولتی ذیربط
19ـ ایجاد مشوق جهت سرمایه گذاری بخش خصوصی در ناوگان حمل و نقل
20ـ نوسازی و تجهیز ناوگان حمل و نقل کشور
21ـ رقابتی نمودن هزینه های خدمات بندری، گمرکی و فرودگاهی مطابق شرایط بین المللی
22ـ خصوصی سازی صنعت حمل و نقل کشور اعم از زمینی ،دریایی،ریلی و هوائی
روابط اقتصادی خارجی
23 ـ تقویت ، گسترش و فعال سازی نمایندگی های تجاری و بخش بازرگانی سفارتخانه های ایران
24ـ انتخاب سفرا در راستای توسعه روابط اقتصادی
25ـ انعقاد قراردادهای کاهش متقابل تعرفه ها
26ـ تقویت بخش های اقتصادی سفارتخانه با انتخاب رایزن های بازر گانی مناسب
27ـ عضویت در پیمانهای اقتصادی و منطقه ای
28ـ مشخص نمودن انتظارات تشکلهای تجاری و بخش خصوصی از سفارتخانه ها
تقویت بخشهای اقتصادی ، تشکلها و نمایندگی های تجاری
29ـ تمرکز امور سیاستگذاری توسعه صادرات در شورای عالی صادرات با مشارکت موثر تشکل های اقتصادی و غیر دولتی
30ـ ایجاد تقسیم کار ملی در امور اقتصادی و بازرگانی، عدم دخالت دستگاه های دولتی در امور اتاق بازرگانی و غیره
31 ـ پیوند صنایع کوچک و ایجاد زنجیره تولید بین واحد های کوچک ،متوسط و بزرگ
32ـ تا چه حد مشارکت دادن تشکل ها در امور اجرائی و نظارت بر تجارت کشورها
اصلاح قوانین و مقررات و مقررات زدایی
33ـ لغو و حذف مقررات زائد و مغایر با اهداف توسعه صادرات
34ـ الزام سازمانها جهت ارائه خدمات سریع و ویژه به صادرکنندگان
35ـ الزام وزارتخانه ها جهت حل مشکل صادرکنندگان
سیستم های اطلاعاتی مکانیزه
36ـ روزآمد کردن ،بانکهای اطلاعاتی تجاری
37ـ بکارگیری سیستم های خدمات و پرداخت الکترونیکی در شبکه بانکی .
نتایج تحقیقات مختلف نشان داده که موفقیت صادرات شرکتها به تعهد مدیران عالی در صادرات و ریسک پذیر بودن این مدیران در صدور کالا مرتبط است. (,P 55Aaby and slater 1989 )این تعهد همراه با ایجاد شبکه توزیع و کانالهای گردآوری اطلاعات بازارها جهت ورود به فرایند صادرات ضروری معمولا در بحث ایجاد تعهد در بازارهای صادرات مسائلی که مدیران مد نظر قرار می دهند شامل:
ا ـ دلیل تمایل در بازارهای خارجی چیست ، آیا این دلایل بر اساس تحلیل منطقی از فرصت بازار است یا ملاحظات احساسی؟
2ـ نقاط عمومی قوت و ضعف شرکت با توجه به بازارهای خارجی چیست؟
3ـ اهمیت نسبی بازار خارجی در مقایسه با دیگر بازارها در چیست؟
4ـ آیا تعهد شرکت بر مبنای درخواست سفارش می باشد یا ملاحظات و تحلیل های دقیق بازار می باشد؟
5ـ شرکت توانایی حمایت مستمر هنگام ورود محصول به بازار خارجی و نفوذ در بازار را دارد؟
6ـ آیا مدیریت شرکت یک استراتژی عملیاتی رسمی برای انجام فعالیت تجاری در بازار خارجی توسعه داده است؟
7ـ آیا انتظارات مالی برای بازار خارجی تدارک دیده شده است؟
8ـ آیا شرکت نسبت به کناره گیری پرسنل خود از بازار های خارجی پیشبینی های لازم را بعمل آورده است؟
9ـ آیا سیستم اطلاعات مدیریت برای عملیات بازار خارجی تاسیس و پایه گذاری شده است؟
10ـ شرکت موفقیت در بازارهای خارجی را بر اساس چه معیارهایی ارزیابی نموده است؟
( Darling . John R 2004 P,35)
]

خواندن مشخصات فردي http://ir.inbforum.com

上一页INBforum   اذهب الى الأسفل

上一页INBforumمشاهده موضوع قبلي مشاهده موضوع بعدي بازگشت به بالاي صفحه  پيام [صفحه 1 از 1]

صلاحيات هذا المنتدى:
شما نمي توانيد در اين بخش به موضوعها پاسخ دهيد

Copyright ©2009-2010 LTD Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 Unported License.

IT:SINGLESERVGoogle谷歌翻译TranslateFORUMSOFTLAYERGoogle谷歌广告联盟AdSenseAsia

 

© PunBB | انشاء منتدى | العصر و المجتمع | مواضيع أخرى | منتدى مجاني للدعم و المساعدة | ارتباط | التبليغ عن محتوى مخالف | انشئ مدونتك الخاصة